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瑞幸咖啡凭什么估值10亿美元?

估值高、不差钱似乎成为靠互联网思维起家的企业标配,但他们看上去离盈利却很远。

今年5月8日才正式开始营业的瑞幸咖啡,近日完成了2亿美元的A轮融资,总估值则达到了10亿美元,参与投资的有大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本等。

10亿美元正是一家公司成为人们口中“独角兽”企业的准入门槛。

提起瑞幸咖啡,总是绕不过去几个标签:请汤唯、张震做广告,几个月时间内门店开过500家,价格比星巴克便宜不少以及亏本式补贴。

这种类似的崛起和推广模式,在互联网思维进入到各个领域后,从外卖、打车再到单车,消费者也跟着经历了好几轮。

先行者们在各自的领域跟竞争对手硬碰硬,瑞幸却帮自己找了一个“假想敌”。虽然很多人认为,它起诉星巴克的行为看上去更像是捆绑炒作,但这种做法的好处是,在短时间内提高了知名度,从营销的角度上来说,基本上是成功的。

然而瑞幸咖啡的成长路径,至少目前看来更像共享单车:声势不小,不缺钱,但也不赚钱。

今年7月,瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在接受媒体采访时表示,截至目前,瑞幸咖啡已投入超10亿元,且大部分用于用户补贴,这种补贴短期内不会停止。目前瑞幸咖啡有超过20亿元的储备现金,在A轮融资之后,补贴活动会马上跟进,最快将在8月落地。不仅如此,再做一次A+轮融资也在他们的考虑范围内。

事实上,单车经济已经发现并且培育起了一个全新的市场和相当数量的用户,问题出在盈利模式上。随着单车领域的竞争风头过去,公司不再需要将大量的精力放在补贴和占领用户上时,盈利也许是明日可期的。至少,对ofo等表现出无限热情的阿里巴巴似乎就是这样想的。

而瑞幸瞄准的咖啡外卖市场是否成立,则仍然有待市场证明,毕竟在传统思维中,跟咖啡勾连在一起的词汇常常是“口感”、“温度”、“社交”、“气氛”等。

现在给它投钱的主要资方,有三家曾跟钱治亚的老东家有过合作关系。

钱治亚曾在汽车电商平台神州优车担任COO,而神州优车的董事长兼CEO陆正耀也是瑞幸咖啡的天使投资人之一。

除了人脉,瑞幸的卖点中确实可能包含符合这个时代需要的一些元素。

搜狐财经发布的《2017中国咖啡行业报告》显示,2016年我国咖啡消费市场年增长率高达16%,数倍于世界平均水准。其中,20岁至35岁的年轻人占据了75.3%的咖啡消费。

与此同时,报告显示,连锁咖啡品牌中,除了星巴克一枝独秀之外,英国的咖世家(Costa Coffee)和麦当劳旗下的麦咖啡都显现出一定程度的“疲软”,反而是独立咖啡开始崭露头角,他们的服务质量、环境质量和单店流量表现都超过了老牌的连锁咖啡。

年轻人与外卖用户之间有着重度交叉,他们显然有饮用咖啡的习惯,同时也很难拒绝平价的诱惑。对瑞幸而言,也许放弃在店面设置上与独立咖啡品牌的竞争,走更加专一的外卖路线,能够符合一部分人的需要。

真正的问题也许并不是打败星巴克,而是“外卖咖啡”本身是否具备成为一个全新市场的潜力。

本文版权归第一财经周刊所有
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精选评论
用户昵称_524215
7月31日
互联网人走得风风火火,但只有像传统行业那样沉下心来经营产品,才能走得长久
未登录用户
全部评论13
Victor
7月13日
觉得咖啡这个市场不是资本就能运作一切的,认真做好咖啡的心更是根本。真像之前报道的那样极其不稳定的咖啡的质量,一切资本都是泡沫吧。
chabm
7月14日
这些人就不能沉下来做点真正的事情,
用户昵称_524215
7月31日
互联网人走得风风火火,但只有像传统行业那样沉下心来经营产品,才能走得长久
微微
7月18日
喝过一次, 还是免费喝的。 没有留下深刻的印象。
本尼金
7月16日
这个走不远的,完全没有内容
soapz28527
7月16日
盖楼割韭菜
用户昵称_495938
7月16日
单从拿铁来说 我觉得是秒杀星巴克了 星巴克牛奶放太多了
diyu.zhang@gmail.com
7月16日
只讲营销噱头,咖啡难喝到死,不回购,不看好
天海兔子
7月15日
赞同victor,应该是大部分行业不是有钱就能玩赢,还得冷静下来做策略。光烧钱撑不了多久
用户昵称_433814
7月13日
咖啡文化 不符合国人习惯!