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在这场“知识付费”的大狂欢中,缺席的可能正是知识

当人们越来越愿意为知识付费,买到的究竟是知识,还是安慰剂?

3月19日上午,朋友圈又上演了一场知识付费的狂欢。 

由新世相推出的营销课程,9.9元起售,每增加1万人购买涨价5元。不到3个小时,价格便上涨至44.9元。几乎每个购买课程的用户,都在朋友圈分享了这一行为。 

这个情况并不陌生。一个月前,《三联生活周刊》价值68元的限时会员年卡也享受到了同等待遇。原本打算持续一周的活动,在第二天上午便提前结束。新世相营销课的蔓延更为迅速,3小时内购买人数超过5万。不过这场狂欢并没有持续太久,当天中午,用户扫描二维码后微信提示页面不存在,原因是新世相多层分销的做法违反了微信关于诱导转发的规定。 

根据新世相的转发规则,推荐给朋友购买,即每增加一次二级分销,可获得40%的现金奖励,每增加一次三级分销可再得到10%的现金奖励。这也是为什么几乎所有购买者都会选择转发——这种做法与传销的发展下线模式极为相似。 

当知识付费掺进了切实可见的利益,所谓的知识只能屈居次座,甚至彻底缺席。 

分销模式下,知识作为商品的属性更为强烈。与2016年得到、分答等平台售卖内容不同,无论《三联生活周刊》、新世相还是网易开年大课,营销手段的作用都盖过了内容本身。很难统计真正从营销课程中受益的人有多少,但在付款成功的那一刻,大家心中的焦虑感似乎都暂时平息了。但在为知识付费时,消费者买到的究竟是知识,还是安慰剂? 

焦虑的不只是用户。曾因发起“逃离北上广”“丢书大战”等活动而被推到风口的新世相,在获得大量用户之后,也在着急寻找变现渠道。 

 

事实上,新世相从一开始就不打算只做提供内容的媒体,成功策划“逃离北上广”“丢书大战”只是“提供了一种服务”,“提供产品”才是新世相的终极目标。为此,新世相尝试过推出有声书、职场课等产品。这一次,它将自己的营销经验包装成了产品。不得不承认,这个点子的确足够吸引眼球。 

但不要忘了用户是精明的,短暂的狂欢过后,能真正留住他们的只有好内容。

本文版权归第一财经周刊所有
未经许可不得转载或翻译
精选评论
用户昵称_433149
3月21日
购买了 第一财经 半年周刊 也算知识付费了吧 哈哈哈
13816125572
3月21日
这买的已经不是知识,是一种生怕被别人超过以及多学点总是好的焦虑感在作祟,加上早买早便宜这种植入到用户心智的占便宜心理设定,这场营销活动其实对于新世相的运营人员来说已经完成kpi了。
Erixus
3月20日
知识付费的理念真的太火了,各类层出不穷的在线付费形式,诱人的价码(比如很大的折扣,无限制阅读,听书之类)正在击穿我们现代人(可能更多的是城市人)深层的生活焦虑,这个焦虑的名字往往叫“哎呀这个我好像不是很懂,我花了真金白银应该就可以懂了”。撇开真的爱读书(虽然我觉得此类知识爱好者通常不会是电子渠道知识付费的排头兵),有几种思维,它可能来自于各行业的竞争关系:一样的职位上,我比你知道的更多,我就会有更多的机会。也可能来自于一些社会哲学:我需要扩大一些阅读面和谈资范围,聊得开,谈得拢,可以对人际关系的复合化带来正收益…等等。个人拙见,现代的知识付费,重点在于传导这些信息的成本投入,但知识的转化率,被消化程度其实是缺少指标的,这已经不是我们成年人必须要上的“学”,它不会有考试来考察你的理解和知识结构。对自己感兴趣的话题课题做一些搜集,寻找一些好的平台看看已经被免费分享的相关内容,确认是想深入去挖掘下的内容,再考虑付费来获得专业的知识传导服务,个人觉得才是比较好的模式。当然了,我也充值了第一财经的杂志内容,找几个有趣的话题发表下自己的看法,热点的topic谁不喜欢呢,何况已经整理的如此不错了。
DON爺
3月21日
付费:一财、南都、单读、焦响乐、人本;免费:Bloomberg GO、On the Mone*、BBC。基本都是通勤时间、睡前读完听完的。不会再多买了。
用户昵称_509573
3月21日
所以我买第一财经周刊😂
宣岚的岚
3月20日
消费者也需要扶正自己的心态
未登录用户
全部评论18
用户昵称_433149
3月21日
购买了 第一财经 半年周刊 也算知识付费了吧 哈哈哈
13816125572
3月21日
这买的已经不是知识,是一种生怕被别人超过以及多学点总是好的焦虑感在作祟,加上早买早便宜这种植入到用户心智的占便宜心理设定,这场营销活动其实对于新世相的运营人员来说已经完成kpi了。
旭旭
3月20日
新世相,越来越像一个披着伪文青皮的小丑
Erixus
3月20日
知识付费的理念真的太火了,各类层出不穷的在线付费形式,诱人的价码(比如很大的折扣,无限制阅读,听书之类)正在击穿我们现代人(可能更多的是城市人)深层的生活焦虑,这个焦虑的名字往往叫“哎呀这个我好像不是很懂,我花了真金白银应该就可以懂了”。撇开真的爱读书(虽然我觉得此类知识爱好者通常不会是电子渠道知识付费的排头兵),有几种思维,它可能来自于各行业的竞争关系:一样的职位上,我比你知道的更多,我就会有更多的机会。也可能来自于一些社会哲学:我需要扩大一些阅读面和谈资范围,聊得开,谈得拢,可以对人际关系的复合化带来正收益…等等。个人拙见,现代的知识付费,重点在于传导这些信息的成本投入,但知识的转化率,被消化程度其实是缺少指标的,这已经不是我们成年人必须要上的“学”,它不会有考试来考察你的理解和知识结构。对自己感兴趣的话题课题做一些搜集,寻找一些好的平台看看已经被免费分享的相关内容,确认是想深入去挖掘下的内容,再考虑付费来获得专业的知识传导服务,个人觉得才是比较好的模式。当然了,我也充值了第一财经的杂志内容,找几个有趣的话题发表下自己的看法,热点的topic谁不喜欢呢,何况已经整理的如此不错了。
DON爺
3月21日
付费:一财、南都、单读、焦响乐、人本;免费:Bloomberg GO、On the Mone*、BBC。基本都是通勤时间、睡前读完听完的。不会再多买了。
猛虎蔷薇
3月20日
感觉买一财时也冲动了一把
用户昵称_509573
3月21日
所以我买第一财经周刊😂
Alex
3月20日
它的这场活动就是它最好的营销课程了吧
用户昵称_491635
4月12日
新世相CEO真难看。。。
MuLing
3月31日
只有那个“我们终将改变潮水的方向”的世相,才是我所追捧的世相。