直播答题这轮风口真能持续吗,这些数据或许能告诉你答案

单纯的直播模式的终点是可以预见的天花板。用户短暂的热情和新鲜感消耗殆尽之后,对各个直播平台的考验才真正开始。

110万元,这是映客旗下直播答题App芝士超人1月10日晚间9点半那场直播答题获胜者独享的奖金数额。

巨额奖金背后,是数额更大的赞助费。就在前一天,芝士超人获得了趣店旗下大白汽车分期的1亿元广告费。这距离芝士超人正式上线,不到一个月时间。作为回馈 ,芝士超人在直播中植入了大白汽车分期广告口播,还专门出了一道广告题。

不只映客,短视频和直播领域的其他玩家不约而同地加入了这场游戏。今日头条旗下西瓜视频推出百万英雄,王思聪则在其1月3日生日当天发微博宣布给同类型App冲顶大会“撒币”10万元做奖金,花椒旗下的百万赢家与美团达成合作,一直播联合微博,邀请主持人张绍刚和李咏推出黄金十秒……

相比2017年年初突然火爆的狼人杀,直播答题的风来得更突然,也更迅速。

在规定时间内回答主持人提出的问题,答对全部问题便可瓜分现金奖励。这个玩法对中国消费者来说并不陌生——《开心辞典》《一站到底》等电视综艺节目已经完成了对消费者的教育,这使得直播答题游戏上手极快。

“电视媒体上受限于议程设置和播出,决定了那个时期只能是少数人参与多数人围观的模式,但手机App直播大大降低了用户参与门槛,扩大了参与群体,直播答题也大大激活了直播的实时互动性,让直播厂商蜂拥而至。”易观互动娱乐行业中心分析师王传珍对《第一财经周刊》分析道。据他观察,现阶段的移动直播虽然在直播+、直播综艺等内容上做出了探索与改变,但依旧没有走出秀场内容的天花板,直播答题的互动性让直播行业看到了新的流量入口。

说到底,直播答题的本质还是流量生意。

在获客成本越来越高的情况下,直播答题以直接支付现金的模式在短时间内获取大量用户关注。据极光大数据分析,即便是百万元奖金,平摊到每个玩家后的获客成本依然相对较低。百万赢家以132万元的奖金池吸引了超过400万用户参与,芝士超人以101万元奖金吸引了超过150万用户,冲顶大会虽然每场最多只有30万元奖金,流量峰值也超过90万,平均成本皆不足1元。而且玩家在游戏的过程中注意力会高度集中,容易获得广告主的青睐。

但与短时高流量相对应的,是极低的用户黏性,玩家的数量会因为淘汰机制而逐题衰减。不同平台之间的竞争也非常简单粗暴——用户被奖金吸引,便能轻易为更高的奖金放弃现有平台。

要说直播答题已经找到可持续的变现方式,似乎还言之过早。至少冲顶大会们的原型,来自美国的《HQ Trivia》至今未能盈利。作为2017年iOS平台最受欢迎的游戏之一,《HQ Trivia》估值过亿,但盈利模式依然在探索中。

《HQ Trivia》最火爆的时候吸引了数十万人同时在线,在中国市场,无论流量还是竞品数量,都来得更加汹涌。

据极光大数据分析,直播答题模式与直播平台具有天然的契合度,可以预期短期内还会有更多的直播平台入局,已经入局的平台也有加码的迹象。1月12日,芝士超人将奖金池加码至202万元,冲顶大会也已经将奖金从3万元提高至30万元。各个平台也均将投入百万元级的推广费用。可以预期的是,直播答题的热度在短期内还会得到持续。至于热度能够持续多久,更多取决于平台能否持续满足观众对于激励(奖金)和趣味性的期待。

听起来直播答题是又一场烧钱游戏。在产品功能、界面都极度雷同的情况下,不同平台之间建立壁垒的方式,也无外乎是提高奖金额度,或者邀请明星出题官。脱胎于电视节目的直播答题,也在尝试与电视节目建立联系。花椒旗下的百万赢家和江苏卫视的答题节目《一站到底》合作,在百万赢家中表现优异的用户将有机会参加《一站到底》。在直播平台注入内容,与电视节目形成IP效应,或许是差异化的另一个思路。

曾经大热的狼人杀游戏已经沉寂,直播答题游戏同样要面对生命周期的考验。单纯的直播模式的终点是可以预见的天花板。用户短暂的热情和新鲜感消耗殆尽之后,对各个直播平台的考验才真正开始。

本文版权归第一财经周刊所有
未经许可不得转载或翻译
精选评论
candozhou
1月12日
AI就是这模式的终结者
echo鸾
1月12日
百万赢家的想法和我相同~新鲜感不在,还浪费时间,现在年轻人对产品的忠诚度及所谓粘性变低。所以需要一种保留粘性用户的方式及后续盈利问题需多加思考
未登录用户
全部评论12
candozhou
1月12日
AI就是这模式的终结者
西西
1月14日
特佩服看到结尾还能想着标题是什么的人
用户昵称_441608
1月12日
哈哈哈标题说的大数据在文中啥都没有,一点奖金数字是大数据?
用户昵称_463366
1月12日
有句话说的好,车到山前必有路
用户昵称_500315
1月14日
所以大数据就是统计了个基本信息???
用户昵称_496631
1月14日
大数据呢……感觉啥也没说啊
niuhong
1月13日
大数据呢???
用户昵称_482190
1月13日
百度不花力气的拿流量
用户昵称_490442
1月13日
消灭星星、球球大作战
echo鸾
1月12日
百万赢家的想法和我相同~新鲜感不在,还浪费时间,现在年轻人对产品的忠诚度及所谓粘性变低。所以需要一种保留粘性用户的方式及后续盈利问题需多加思考