牵手天猫、请李宇春看秀,太平鸟想追赶比95后还年轻的人

从这场男装秀来看,太平鸟的时尚转变更多体现在了整合线上线下及供应链上。

太平鸟十周年男装秀的主题是“Work In Progress”,这不但符合当下的“西装”潮流化的趋势,某种程度上也让人记起,这个品牌在20多年前就是由经典西服及衬衫起步的——当时的太平鸟还只叫“太平鸟男装”,它的目标用户是办公室里的上班族,而太平鸟发布的新系列,显然瞄准的是“千禧一代”的年轻人。

2008年改名为“PEACEBIRD MEN”后,太平鸟及其旗下的另外4个品牌已做了几轮时尚化的转型。这种从设计,到生产,再到零售的产品升级,意味着太平鸟需要抛弃原有的“上班族”消费者,抢占年轻人的衣橱。虽然年轻人市场更为善变,但不做产品升级,仅有渠道优势,也会被消费者快速淘汰。

这也是为何在这次选址上海的余德耀美术馆的时装秀上,太平鸟的董事长张江平也换上了oversized廓形西装外套,他需要参与到他所主导的“自上而下”的变化中,拉近与坐在他对面的李宇春、王一博、韩火火等明星及KOL(关键意见领袖)的距离。

“我记得我刚入行的时候,其实消费者需求很简单,但是消费者慢慢崛起以后改变了,这十年来从大的角度看就是一个消费者开始找自己喜欢东西的十年,而且这个发展越来越厉害,其实这是一个蛮有意思的过程。”张江平说。虽然刚开始转型也以跟风为主,但在张江平看来,太平鸟现在也不能一味追求全球的流行趋势,而要通过借鉴海外流行趋势来塑造中国的流行,“做真正中国人喜欢的东西”。

除了在产品上做“中国式潮流化”解读,太平鸟的时尚化还是需要依靠供应链的变化。为了更好打通线上线下渠道,加强渠道的数据化,太平鸟与天猫合作,目标是到2020年实现线上线下突破200亿元的销售额。与阿里巴巴的合作不但能降低销售成本,靠着正在变得国际化的支付宝,太平鸟也许还能突破海外市场。

“你如何抓住我们新生代的年轻人?这些95后在网上24小时购物的时候,你是否抓住了这一点?”张江平自问道。为了追赶这些年轻人,你会看到秀场当天李宇春穿的太平鸟皮夹克及卫衣,立即出现在了太平鸟天猫店首页的特殊“即看即买”板块。除此之外,太平鸟的电子商务业务全数由机器人完成智能下单,让产品能在24小时送达消费者。接下来太平鸟要做的,是打通网上物流供应链以及线下5000家门店的库存系统,这才能够快速达到销售目标。

看秀嘉宾李宇春

那么,到底该如何追赶比95后还年轻的消费者?太平鸟认为这同样需要依靠大数据。“靠着大数据去看年轻人现在的生活方式是什么样的,再结合现在的流行趋势、最新的面料,我们会更快找到大方向。”张江平说。

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全部评论2
用户昵称_489487
10月14日
评论了可以看全文吗 吗吗吗吗 吗吗吗吗
郑摩西
10月12日
确实时尚不少!话说每个品牌都在做时尚升级 真的是选择综合症 希望他们都各有特色吧!
到底啦